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【营销微课】怎样有效拜访客户

发表时间:2019-08-09 13:21:57 883人最近看过 ❤ 收藏

  营销微课     拜访客户  

课程内容       没有拜访就没有销售,那销售人员如何做到有效拜访客户呢?

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 课程介绍

没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访了客户就一定能实现销售。销售人员如何做到有效拜访客户呢?在有效的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于销售业绩的提升呢?快跟着本课程来学习一下吧。


课程大纲:

01 什么样的销售才是好销售

02 成功销售公式

03 你知道客户在想什么吗

04 如何做好售前规划

05 怎样拜访客户有成效

06 初次拜访客户怎么做

07 如何引导客户承认痛苦


课程形式:情景动画+图片+文字


课程概述:

第一节:什么样的销售才是好销售

优秀的销售人员并不是什么都能卖掉,而是能够在适合的时间,把适合的解决方案,以适合的方式,卖给适合的客户。本节课程主要讲述什么样的销售才是好销售,以及解决方案式销售是指什么。

第二节:成功销售公式

一单生意的成功与否,总是充满了各种难以预料的变数。本节课程主要讲述成功销售的具体公式,以及影响销售的四个重要因素。

第三节:你知道客户在想什么吗

销售成功的关键在于主导销售流程,而销售人员了解客户的购买心理是主导销售流程的前提。本节课程主要讲述客户处于不同购买阶段,分别最关心什么问题。

第四节:如何做好售前规划

在销售项目开始前,销售要尽可能地掌握更多的客户信息。本节课程主要讲述在一个销售项目启动前,销售人员需要掌握哪些客户信息。

第五节:怎样拜访客户有成效

一次有效的拜访能为双方的进一步合作奠定良好的基础,也能提高销售成功的几率。本节课程主要讲述初次拜访客户时,销售人员应了解的一些流程。

第六节:初次拜访客户怎么做

初次拜访客户的结果,很大程度取决于销售是否主导了一场愉快而有效的对话。本节课程主要讲述在拜访客户过程中,销售人员具体应该怎么做。

第七节:如何引导客户承认痛苦

与客户交流的过程中,要在建立信任的基础上,聆听客户的说法,并从中找到客户的“痛苦”。本节课程主要讲述销售人员如何引导客户承认痛苦,避免滔滔不绝地介绍自己的产品。


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